清风楼，二楼雅间。看小说就来m.BiQugE77.NET
钱老板恭恭敬敬地给陈默倒上一杯茶，姿态放得极低，活像一个等待老师训话的小学生。
“陈先生，您请喝茶。”
陈默端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，却没有喝，而是慢悠悠地问道：“钱老板，我问你，你那绸缎庄，一年能赚多少银子？”
钱老板愣了一下，没想到他会问这个，但还是老老实实地回答：“回先生，小店生意还算过得去，刨去各项开销，一年下来，大概能有……五千两左右的纯利。”
“五千两。”陈默点点头，又问，“那你那个大掌柜，跟你多少年了？”
“快十年了。他从一个小学徒做起，是我一手提拔起来的，我待他不薄啊！没想到他竟然是个白眼狼！”钱老板说起这个就气得浑身发抖。
“待他不薄？”陈默放下茶杯，嘴角勾起一丝冷笑，“你一年赚五千两，给他多少工钱？”
“我……我一年给他五十两银子，逢年过节还有红包。这在临安城的掌柜里，算是顶高的了！”钱老板有些心虚地说道。
“五十两？”陈默笑了，笑声里带着一丝嘲讽，“钱老板，你一年赚五百两的时候，给他五十两，他会感恩戴德。你一年赚五千两了，还只给他五十两，他心里会怎么想？”
钱老板的脸色瞬间变得有些难看。
陈默继续说道：“他会想，这家店能有今天，至少有一半是我的功劳。凭什么你吃肉，我连汤都喝不饱？他心里不平衡，自然就会想办法，从你手里把肉抢过来。”
这番话，如同当头一盆冷水，把钱老板浇了个透心凉。他以前只想着自己待掌柜不薄，却从未从对方的角度想过问题。
“这……这……”钱老板张了张嘴，说不出话来。
“这就是人性，钱老板。”陈默一针见血地指出，“你犯的第一个错误，叫‘激励机制缺失’。你没有把他从一个为你打工的伙计，变成一个跟你一起赚钱的‘合伙人’。他的能力上去了，野心也跟着上去了，但你给他的回报，却没有跟上。”
钱老板听得冷汗直流，连连点头：“先生说的是，先生说的是！是我糊涂了！”
“现在说这些已经晚了。”陈默话锋一转，“我们来谈谈怎么解决问题。你刚才说，他联合了外地的布商，还在游说你的旁系亲戚？”
“是，是！”钱老板赶紧道，“我那几个堂兄弟，手里也有些散股，平时就对我当这个家主颇有微词，要是被那逆贼说动了，后果不堪设想！”
陈默手指在桌上轻轻敲击着，发出“笃笃”的声响。整个雅间里，只有这个声音和钱老板紧张的呼吸声。
过了半晌，陈默才开口：“办法有两个。”
“一个，是‘釜底抽薪’。你立刻去找那些布商，许诺给他们比你那掌柜更高的利润，把他们争取过来。同时，去找你的堂兄弟们，动之以情，晓之以理，用家族血脉稳住他们。但这个办法，慢，而且不一定有效，人心隔肚皮，谁知道他们会不会两头通吃。”
钱老板听得连连摇头，显然他也觉得这个办法不靠谱。
“那第二个办法呢？”他急切地问道。
陈默看着他，眼神变得锐利起来：“第二个办法，叫‘焦土政策’。”
“焦土政策？”钱老板一脸茫然。
“你那个掌柜，之所以能说动别人，是因为你的绸缎庄现在是块肥肉，谁都想咬一口。”陈默缓缓说道，“那如果……它不再是肥肉了呢？”
“先生的意思是？”
“从今天起，你立刻对外宣布，因为经营不善，绸缎庄大幅降价，所有绸缎，一律五折出售！”陈默的声音不大，但内容却像一颗炸雷，在钱老板耳边炸响。
“什么？五……五折？”钱老板吓得直接从椅子上跳了起来，“先生，这万万不可啊！这么卖，本钱都收不回来，要亏死的啊！”
“亏？”陈默冷笑道，“你是想亏一点钱，还是想连整个家业都丢掉？”